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こんにちは。無人決済店舗システムを提供しているTOUCH TO GO 編集部です。
ポップアップストアの成功は、場所選びで約8割が決まると言われています。
「どこに出店すれば集客や売上につながるのか分からない」悩んでいませんか。
本記事では、立地条件や導線設計、ターゲット層に合わせたエリア選びのポイントについて解説しています。
出店場所の選択方法や人気のエリアなどが分かるため、ぜひ最後までご覧ください。
関連記事>>ポップアップストア成功事例の秘訣
目次
ポップアップストアの場所選びが成功を左右する理由
ポップアップストアは短期間で成果を出すため、集客力とブランド体験において立地選びがポイントです。
以下の内容について、それぞれ解説します。
- 来場者数や売上に直結する立地要因とは
- SNS映えと導線設計の重要性
来場者数や売上に直結する立地要因とは
立地はポップアップの成果に直結します。商業施設や駅ナカ、繁華街など人通りの多い場所に設置するのが基本条件です。
日々の歩行者数を事前に調査し、どの時間帯にターゲット層が多いかを把握しましょう。
ターゲットの想定に合ったエリア選定も重要です。
若者向けならトレンドスポット、富裕層向けなら百貨店など、顧客のライフスタイルにマッチする場所を狙うと、購買率が高まります。
また、交通アクセスと施設の連携も欠かせません。
駅近や駐車場完備の場所など、利便性が高ければ来場者の選択肢に入りやすくなるでしょう。
SNS映えと導線設計の重要性
短期イベントでは「話題になる体験づくり」が不可欠です。
視覚的に魅力的なフォトスポットや撮影の小道具を用意し、訪問者がSNS投稿したくなる仕掛けを取り込みましょう。
導線設計を緻密に計算することで顧客の滞在時間と購買率がアップします。
入口からメイン商材への視線誘導、通路幅などを整えて離脱を防ぎつつ、最後に会計を含む導線設計が重要です。
また、SNSを通じた話題の拡散動線（ハッシュタグ表示、フォロー誘導、クーポン提供など）を構築し、オンラインまで含む複合的な集客ルートに繋げることが成功のポイントです。
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ポップアップストアの主な出店場所4タイプ
ポップアップストアの成功には出店場所の特性を活かすことが重要です。
施設やスペースごとのメリットや注意点を理解し、ブランド戦略に合った場所を選びましょう。
主な出店場所4タイプについて、以下のとおりそれぞれ解説します。
- 商業施設
- 空き店舗やショップインスペース
- 駅構内や改札近くの人通りが多い場所
- レンタルスペースやポップアップ専用施設
商業施設
商業施設は購買意欲の高い顧客が集まりやすく、店舗と連動した集客が可能です。
特にショッピングセンターは、1,500㎡以上かつテナント多数などの基準を満たし、既存の導線やプロモーションと連携しやすいメリットがあります。
ただし、家賃や歩率条件などの費用関係は要確認です。
空き店舗やショップインスペース
既存店舗の空き区画への出店やショップインスタイルは、テナント内で相性の良い顧客層にリーチしやすい利点があります。
什器やレジでの受け渡しをシェアできる場合があり、出店準備の負担が軽減されますが、スペースが限られるため、自社コンセプトとの整合性が重要です。
駅構内や改札近くの人通りが多い場所
駅ナカや改札前などのスペースは、圧倒的な歩行者数がポイントです。
渋谷駅構内などでは1日10万人規模の通行量があるため、多目的なプロモーションや体験型の出店が可能です。
ポップアップストアの場所を確保するのは人気があって難しいため、早期の申し込みと良い企画内容が必要です。
レンタルスペースやポップアップ専用施設
短期での出店に特化したレンタルスペースは内装の自由度が高く、手続きも簡単です。
都内では表参道や原宿などのお洒落なロケーションでも1日数万円から利用が可能な場合があります。
契約条件や設備（照明・電源・備品）の確認を必ず行いましょう。
関連記事>>ポップアップストアのデザインが集客を左右する！基本からトレンドまで解説
東京で人気のポップアップエリアと特徴
東京の各エリアには異なる客層やブランドとの相性があり、出店戦略においては「誰に」「何を」「どう訴求するか」が影響します。
以下に主要エリアとその特徴をまとめました。
- 渋谷：若年層に強いトレンド発信拠点
- 原宿・表参道：ファッションや韓国系ブランドと相性抜群
- 銀座・新宿：高価格帯やハイブランドに適した場所
- 秋葉原・池袋：アニメ・サブカル系に特化した出店スポット
渋谷：若年層に強いトレンド発信拠点
渋谷はZ世代や学生層が多く、最新トレンドの発信地です。
センター街や渋谷スクランブルスクエア、MIYASHITA PARKなどでは、アパレルやコスメ、音楽、ゲーム系ブランドが短期出店で集客とSNS拡散を狙う傾向が強く見られます。
常に多くの通行人が行き交うため、ブランドの認知向上にもつながります。
原宿・表参道：ファッションや韓国系ブランドと相性抜群
原宿と表参道は若い女性を中心としたファッション感度の高い層に人気があり、特に韓国系ブランドの出店も多いエリアです。
ラフォーレ原宿やキャットストリート周辺では、コスメやアパレル、K-POP関連グッズのポップアップが話題を呼びやすく、フォトスポットや体験型コンテンツとの相性も抜群です。
銀座・新宿：高価格帯やハイブランドに適した場所
銀座や新宿は高所得者層やインバウンド顧客を対象とした高価格帯ブランドに適した出店エリアです。
GINZA SIXや伊勢丹新宿本店などは、期間限定のラグジュアリーブランドやジュエリー、化粧品などのポップアップ展開が活発で、ブランドイメージの向上や限定商品のPRに適しています。
秋葉原・池袋：アニメ・サブカル系に特化した出店スポット
秋葉原や池袋は、アニメやゲーム、アイドルなどのサブカルチャーに特化したポップアップ出店に適しています。
アニメイトやゲーマーズなどのショップとの連携イベントや声優や作品とのコラボ商品販売など、ファン層に向けた訴求力が高いのが特徴です。
推し活や聖地巡礼目的の来訪者が多く、商品の購入意欲も高い傾向にあります。
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ポップアップストアを出店する際の注意点と準備
ポップアップストアを出店する際、スムーズかつ効果的に進むよう、以下の3点を中心に押さえましょう。
- 出店費用と契約条件の確認ポイント
- 予約方法や抽選方式の違いを押さえる
- 他イベントとのバッティング回避術
出店費用と契約条件の確認ポイント
出店費用は「固定額（日額）」か「売上に応じた歩率賃料制」が一般的です。
1日1万円以下の格安スペースから駅ナカの人気区画では100万円超まで幅があります。
歩率制では最低保証額が設定されているケースも多いため、固定費＋変動費＋光熱費・什器レンタル費の内訳を事前に把握しましょう。
ビジュアル演出費（VMD）は売上の10〜20％程度が目安です。
予約方法や抽選方式の違いを押さえる
人気ポップアップストアでは、事前抽選や先着予約制などの方式が採用されます。
抽選方式は公平ですが、当選枠の設定や複数アカウントの対策、整理券の措置など、運営ルールをしっかり確認しましょう。
先着制ではアクセスが集中したり、数秒で締切になったりする可能性もあるため、運営の介入やキャンセルポリシーにも注意が必要です。
他イベントとのバッティング回避術
出店スケジュールの重複により、訴求効果が薄れるリスクがあります。
同じ施設や路面店の周辺で類似コンテンツが開催されていないか、事前に確認しましょう。
同一の顧客が複数申込できないルールなど、抽選方式特有の制限項目にも注意が必要です。
また、混雑時の整理券方式やフリー入店への変更ルールを事前確認すると、トラブルの抑制につながります。
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まとめ
ポップアップストアの成功は場所選びで8割ほど決まると言っても過言ではありません。
人通りやターゲット層との相性、交通アクセスなどを事前に精査すると、集客や売上、話題性のすべてに直結します。
渋谷や原宿などはZ世代向け、銀座と新宿はハイブランド向けといったように、出店エリアとブランドを一致させるのがポイントです。
また、SNS映えや導線の設計も考慮することで来場者の満足度と購買率が高まり、話題の拡散にもつながります。
契約条件や抽選方式の把握、他イベントとの競合回避も忘れずに行いましょう。
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