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こんにちは。無人決済店舗システムを提供しているTOUCH TO GO 編集部です。
ポップアップストアの出店は、低リスクかつ高効果でブランド認知と売上を同時に高める戦略です。
「費用対効果は？」「手続きは難しい？」と悩む方も多くいますが、出店の手順と準備を押さえれば初心者でも可能です。
本記事では、ポップアップストアを出店するメリットや費用の相場、成功のコツについて解説しています。
出店の全体像と成果につなげる具体策が分かるため、ぜひ最後までご覧ください。
目次
ポップアップストアとは？目的と活用シーン
ポップアップストアは、数日から数ヶ月の期間限定で開設される臨時店舗で、ブランド認知の拡大やテストマーケティングなどを短期間かつ効果的に行える点が大きな特徴です。
以下の内容について、それぞれ解説します。
- 認知拡大やテストマーケティングに適した理由
- ポップアップイベントとは何か？常設店との違い
認知拡大やテストマーケティングに適した理由
ポップアップストアは短期的な出店のため、長期契約のリスクが少なく、新市場や未開拓層での認知拡大や商品テストに適しています。
特にオンライン中心のブランドが実店舗を試す場として活用するケースが増えており、消費者の反応やフィードバックを収集できるのがメリットです。
数日から数ヶ月程度の短期出店がほとんどのため、長期契約に比べて初期費用が抑えられます。
顧客の購入行動や反応、属性などのデータを現場で得られるため、オンライン調査よりも質が高い情報収集が可能です。
短期間の希少性を利用して話題化を図り、認知の拡大と売上アップを同時に狙えます。
ポップアップイベントとは何か？常設店との違い
ポップアップイベントも一時的な店舗ですが、体験やイベント性に重きを置いており、常設店とは目的も構造も異なります。
体験や参加型コンテンツ（ワークショップ、試飲、試着など）を通し、ブランドとの接点を強化する目的があります。
設営や撤去が素早く簡易なうえ、立地や内装も頻繁にカスタマイズできるため、常設店に比べて柔軟性が高いのが特徴です。
季節や休暇に合わせたポップアップイベントでは、テーマ性や限定感が購買意欲を喚起し、顧客の記憶にも残る体験となるでしょう。
関連記事>>ポップアップストア成功事例の秘訣
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出店前に確認すべき基本準備と流れ
ポップアップストアの出店を成功させるには、計画的かつ具体的な準備が必要です。
法的な手続きから現場対応に至るまで、以下の流れに沿って進めるとリスクを抑えつつ効果を最大化できます。
- ポップアップストアのやり方をステップで解説
- 必要な手続きと準備物一覧
ポップアップストアのやり方をステップで解説
ポップアップストアの出店は、大きく分けて以下のステップで進行します。
- 目的と目標の設定：認知拡大、テスト販売、顧客体験など目的を明確化する
- 立地とスペースの選定：高い歩行者数とターゲット層との親和性を確認する
- デザインと体験設計：写真映えのする演出や、SNS投稿を誘導する内装を検討する
- 法令確認と契約手続き：法令に沿った手続きと契約を進める
- 集客・広報施策：SNSやプレス、インフルエンサーとの連携で話題を創出する
- 運営準備：スタッフ体制、会計システム、SNS対応、在庫を整える
- 当日の運営と効果測定：来店数や売上、SNS反応を収集して次回の企画に活かす
これらのプロセスを1〜2ヶ月前から段階的に準備すると、ポップアップストアの出店がスムーズに展開できるでしょう。
必要な手続きと準備物一覧
ポップアップストアの出店には、法令遵守と現場準備の両面を満たすチェックリストが必要です。
以下に主な項目をまとめました。
- 消防・建築基準関連書類：仮設構造でも防火性能の確認や構造図の提出が必要な場合がある
- 営業許可の届出：飲食を伴う場合は保健所への申請が必要。物販のみでも自治体により届出や手続きが必要な場合がある
- 会社登記・賃貸契約関連：ビジネスマネージャービザ要件（資本金500万円以上、常勤オフィス）がある場合、所在地の証明が求められる場合がある
- 設備と什器備品：レジシステムや防犯カメラ、照明、ディスプレイ什器、電源・延長ケーブル等を準備する
- 人員配置計画：スタッフ研修やマニュアル作成を進める
関連記事>>ポップアップストアのデザインが集客を左右する！基本からトレンドまで解説
ポップアップストア出店費用の内訳と相場感
ポップアップストアを出店する際は、主に「百貨店での出店費用」「会場費を含む基本構成」「初出店向け予算設計」の3つの視点で予算感を整理することが重要です。
以下の内容について、それぞれ見ていきましょう。
- 高島屋や伊勢丹など百貨店の出店費用の目安
- 会場費や人件費、内装費などの費用構成
- 初出店向けの予算設計テンプレート
高島屋や伊勢丹など百貨店の出店費用の目安
百貨店での出店費用は立地や面積により差がありますが、都心の店舗では1日あたり10〜15万円のケースがあり、地方の店舗では5万円〜8万円程度の場合もあります。
さらに、売り上げに対する歩率（ロイヤリティ）も設定され、百貨店では売上の15%前後が一般的です。
会場費や人件費、内装費などの費用構成
レンタルスペースの一般的な単価は坪単価7,000円～2万円／日、商業施設では1万円～2万円／日が一般的ですが、立地によって大幅に変動します。
運営スタッフの人件費は全体の20%～30%、時給1,000円〜1,400円が一般的です。1週間で3名体制の場合は35万〜45万円程度のケースもあります。
内装や施工費は全体の20%～30%を見積もっておきましょう。
ディスプレイや什器レンタル、装飾などを含み、什器レンタルは数万円〜20万円規模が一般的です。
大型演出やデザイン費も含めて売上の15%〜20%以上を見込むケースもあります。
広告・販促費は必要に応じて全体予算の10〜20％程度です。チラシやノベルティ、SNS広告などを含み、数万円～数十万円単位で発生する場合が多いと言われています。
商品配送や消耗品費、電気、清掃、保険費などに全体の5%〜20%程度かかる場合があります。配送費は5,000円～2万円程度が一般的です。
初出店向けの予算設計テンプレート
初めてのポップアップストア出店に向いている一般的な予算モデルを紹介します。（10坪・10日間想定）
| 項目 | 概算金額 | 配分 |
| 会場費 | ¥200,000～¥500,000 | 30–50% |
| 内装・什器 | ¥200,000～¥300,000 | 20–30% |
| 人件費 | ¥200,000～¥300,000 | 20–30% |
| 広告・販促 | ¥100,000 | 10% |
| 諸経費・配送 | ¥100,000 | 5–10% |
| 合計 | ¥800,000～¥1,300,000 | 100% |
まずは約500万円～1,000万円前後の予算を想定し、規模や目的に応じて調整していくのが現実的です。
内装や人件費を重点的に投資し、必要に応じて広告や諸経費を後から調整しましょう。
百貨店への大規模な出店や複数店舗での展開を目指す場合は、1,000万円 〜2,000万円規模での予算設計が一般的です。
成功するポップアップストアの共通点
ポップアップストアで一定の集客や売上成果を上げるためには企画戦略が欠かせません。
以下で成功のポイントを詳しく紹介します。
- 成功事例から学ぶ出店戦略
- SNSやインフルエンサーの効果的な活用法
- レイアウト・什器選びが集客を左右する理由
成功事例から学ぶ出店戦略
成功するポップアップストアは、目的に応じた明確な戦略に基づいて設計されています。
ある店舗では、Instagramとポップアップの連動により来店経験者の80％がEC購入に至ったという事例もあります。
重要なのは、期間限定という希少性を利用し、期間中にユーザーの声を収集しながら常設化の動機づけを得る戦略です。
SNSやインフルエンサーの効果的な活用法
SNS連動とインフルエンサーの活用は特に有効です。
来店前からハッシュタグキャンペーンを仕掛け、来場者やインフルエンサーが投稿すると認知が爆発的に拡大します 。
特に試食や体験イベントを組み合わせたポップアップストアに人気があり、 予算を抑えつつも拡散力を狙うなら「体験×SNS投稿」がポイントといえるでしょう。
レイアウト・什器選びが集客を左右する理由
空間設計も来場体験に直結します。
無駄を省いたミニマルなデザインが商品の魅力を引き立て、照明や音、香りなど五感への配慮も効果的とされています。
ポップアップストアを出店する際は、魅力的なフォトスポットや動線の工夫を提案しましょう。
研究レポートでも、色や形、素材、レイアウトなどのデザイン要素が消費者の体験と購買意欲を高めると分析されています。
関連記事>>ポップアップストアのデザインが集客を左右する！基本からトレンドまで解説
出店後のKPI設計と効果測定のポイント
ポップアップストアを出店する際に成果を最大化するには、適切なKPI（重要業績評価指標）設計と、PDCAに基づいた改善サイクルが不可欠です。
以下の内容について、それぞれ解説します。
- 来客数・売上・SNS反応の指標設定方法
- 初心者でも実践できる改善サイクルの回し方
来客数・売上・SNS反応の指標設定方法
成功するKPI設計は「目的に応じた指標選定」と「目標値の明確化」が基本です。
来客数は人通りから来店までのプロセスを詳細に把握し、店頭への誘導施策の効果を評価します。
売上・売上単価（ATV）・コンバージョン率：
ATV（Average Transaction Value）＝総売上÷取引件数
コンバージョン率＝購入者数÷来店者数×100％
ハッシュタグや投稿件数、エンゲージメント（いいね・コメント）などをSNS管理ツールで計測し、事前投稿数の目標を設定しましょう（例：#popup店舗 で100投稿以上など）。
これらのKPIにより、店舗の認知や購買率、体験拡散の3軸で効果を可視化でき、改善や次回の企画に活かせます。
初心者でも実践できる改善サイクルの回し方
初心者でも取り組みやすいPDCAサイクルは以下の4ステップです。
Plan（計画）：
KPI設定（例：来客200人・購入率20％・SNS投稿50件）
Do（実行）：
商品のレイアウト強化、接客、SNS投稿誘導の施策実施。
Check（評価）：
週次でKPI実績をダッシュボードにまとめ、人員数やレイアウト、SNS誘導状況を分析。
例：「来客は100人だが購入率が低い→レイアウトに問題がある？」など。
Action（改善）：
見直したポイントを策定して、翌週以降に小修正（什器の位置を変更、スタッフの配置を変更、SNS特典の追加など）
まとめ
ポップアップストアの出店は、ブランド認知やテストマーケティングに適した短期出店型の販売施策です。
オンラインブランドの実店舗展開にも活用され、費用も抑えやすいのが特徴です。
出店時は目的設定や立地の選定、法的手続き、集客施策、運営準備、効果測定の6ステップを事前に押さえると成功する可能性が高くなります。
また、SNSやインフルエンサーの活用、魅力的な体験設計、レイアウトの工夫が必要です。
来店数や売上、SNS反応をKPIとしてPDCAを回すと、継続的な改善と効果の最大化が可能になります。
ポップアップストアの出店は、ブランドの新たな可能性を切り拓く絶好のチャンスです。
計画的な準備と戦略的な運営で、あなたのビジネスを次のステージへと導きましょう。
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